3月17日，以“相约廉江 共创未来”为主题的2023年廉江市（深圳）招商引资推介会在深圳举行，10个超亿元项目集中签约，投资规模达125.2亿元。（3月18日《湛江日报》）

(资料图)

2023年廉江市（深圳）招商引资推介会，日前在深圳举行。不少人惊叹于“10个超亿元项目集中签约，投资规模达125.2亿元”的廉江“成绩单”。但在笔者看来，更值得关注的是“签约当天，廉江市驻深圳招商引资联络处和廉江市驻深圳招商引资工作组党支部成立，标志着廉江首个在外驻点招商联络处建成”。

行棋观大势，落子谋全局。廉江设首个在外驻点招商联络处，这步棋你怎么看？

招商引资是经济工作的“生命线”，是推动发展的“源头活水”。长期实践在正反两个方面证明，招商引资工作快人一步、领先一招、做实一层，高质量发展就有更加稳固的基础、更加充沛的动力、更加坚实的保障；反之，就会出现根基不稳、后劲不足等问题。一言以蔽之：招商引资，打好“主动仗”，才能掌握“主动权”。

这“主动仗”怎么打？

比学赶超，我们“跳”出湛江看一看：江苏、上海、贵州等地常年安排招商专班驻扎在深圳，一户一户上门找企业招商；有的省市甚至在深圳买房子、租房子开孵化器、建园区，专门用来招深圳的专精特新、独角兽等企业。

资金资源是“金凤凰”，营商环境是“梧桐树”。当我们还呆在家门口专注于“栽好梧桐树”，伸长脖子盼着“引得凤凰来”的时候，别人已经把“梧桐树”送到了目标企业的“厂门口”。那“金凤凰”还没飞出来溜达一圈，就早已看中可以落脚的“梧桐树”。

这就是会不会打“主动仗”的区别。实践证明，一步慢，确实就是步步慢。

我们常说，走老路去不了新的目的地。廉江设首个在外驻点招商联络处，就是勇敢地在招商引资的新路子上迈出了一大步，就是以敢打敢拼的精神发起一场“主动仗”。

必须清醒认识到，在一地设驻点招商联络处，仅是招商引资的开始。打好这场“主动仗”，要认清以下三点。

首先，创新比“套路”更重要。兵无常势，水无常形。时代在发展、形势在变化，很多传统的招商套路已经行不通了，“一招鲜吃遍天”的套路已经成为过去时。招商联络处要把比学赶超的状态带到驻点，与驻点深圳、广州、东莞等地的其他城市招商联络处比，学他们的好经验、好做法。在路径创新上，要加强市场化招商，善于运用以投带引、中介招商、以商引商、资本招商等新方法。

其次，服务比“优惠”更重要。对于真正市场化的企业来说，服务远胜过政策比拼，越是高质量的企业，越看中城市的营商环境。招商联络处就是一个“窗口”，廉江通过这个“窗口”看名企，名企也能通过这个“窗口”来看廉江。相比起承诺“来了我们怎样服务”，企业更重视的或许是联络处“送来了什么服务”。联络处要围绕企业发展全生命周期提供可持续的全方位服务，让企业从服务里看见态度。

最后，取舍比“签约”更重要。今天的质量就是明天的总量、明天的效益，只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量。让优质资源得到最高性价比的匹配项目，招商联络处就要做好“取舍”的文章。多维度考察项目方的投资意向及建设运营能力，严格把关引进项目质量，才能确保筛选出技术优、前景好的项目，让有限的资源实现效能最大化，为优势产业建链补链强链。

关山万千重，山高人为峰。面对愈发激烈的招商引资区域竞争，我们必须抖擞精神，知重负重，全力以赴打好“主动仗”。

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